“以前饮料品种虽然少，但市场相对集中，不仅是义乌周边地区，连江西、江苏的客户都跑来进货。”宗江虹告诉记者，差不多到了2000年后，市场格局就变了，越来越多的城市建起了副食品批发市场。与此同时，饮料厂家也开始重视分销渠道的铺设，短短几年时间，就几乎在每一个县市都设立了办事处。
　　
　　“现在，我们主要是给城区的小超市供货，但竞争还是很激烈，价格几乎透明了，卖一箱饮料赚不了多少钱。”宗江虹告诉记者，镇街小超市、乡下小卖部如今很少会进城拿货，除非是刚好要到市场来批发纸巾、毛巾等日用品，才会顺道带几箱，而城区市场这块蛋糕又要由副食品市场内近70家饮料经营户“分食”。
　　
　　激烈的竞争催生了城区饮料配送服务。“现在卖饮料拼不了价格，只能拼服务了。”在采访过程中，宗江虹就接到了一个小超市老板的订货电话，那家小超市开在城中城酒店附近，尽管只订了10箱矿泉水，算起来利润只有7元，但宗江虹还是专门派了车送货上门。为了弥补受天气影响饮料销量有所减少带来的损失，宗江虹顺带做起了方便面和中低端白酒批发生意。
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